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                    2021一線營銷團隊執行力從何而來

                    文章來源:索菲主題攝影   時間:2021-01-20 13:54:14   我要投稿  分享到

                    三字經里“習相近、性相遠”闡述人作為個體,習慣相似,個性卻相差很大。不同的人通過某種組織結構凝聚到一起,形成一個團隊,在一種契約式的精神鼓動下,來實現各自的人生需求,完成各自的生命旅程。個體差異決定了團隊的復雜程度,而作為團體領頭人的管理者如何最大限度找尋并發揮出團隊協同性,這直接考驗管理者的領導力與執行力。
                    影樓面試一是一步到位與循序漸進的矛盾   許多求職者希望一開始就找一個最理想的工作,大學畢業就想應聘大型企業的總經理助理。不愿意從基礎性的工種干起。這樣就會造成高不成低不就。  二是理想職業與現實需求的矛盾  這兩年,新經濟產業如網絡企業和IT產業成為求職者的熱門,但這些行業的門檻也是很高的,大多要求博士生、碩士生,有的要求有各種各樣的附加能力,如市場開發能力,營銷經驗等等。 真正在這個行業取得成就者,大多有過傳統產業的實際工作經驗。  三是職業名氣與收入之間的反差  某企業到人才交流市場搞招聘,文秘等機關文員方面的專業名額很少,開出的報酬也不高,卻擠滿了應聘者。而營銷專業平均收入是文員的兩至三倍,需要的名額也很大,但應聘者卻少得可憐。許多大學生在名氣與收入之間往往更看重職業名氣,認為干營銷這種長年在外面跑的工作丟人,干機關文員才更有可能發展成白領。數年后各人的成長情況卻往往相反。  四是求穩心態與職業風險的矛盾  許多大學生至今還不愿意到國內的鄉鎮企業和私營企業工作,首選的職業還是公務員、外資、合資和國有企業。體現出普遍的求穩心態。實際上現在許多鄉鎮企業和私營企業給出的待遇已經接近甚至高于外資企業,但求職者認為風險大,不愿意選擇。  五是職業經驗與自信心的矛盾  很多招聘單位都將職業經驗放在很重要的位置,但一般的大學生缺少的就是這種經驗,如果所有的工作都要等到有幾年的工作經驗后才能獲得,那么新人永遠得不到崗位。  如何克服這些矛盾,我認為首先是要學會從基礎性的工作做起。  在南京,曾經有一批高學歷的人才因為過于看重用人單位給出的高薪,為了房子和幾萬元的年薪而放棄了自己的專業,去謀一些諸如秘書之類的高薪。  可到任后不久,卻發現用人單位一開始就是炒作,開出的待遇根本兌現不了。深圳市有一位博士后下崗了,竟然花了近一年的時間還找不到新工作。這位博士后的第一個工作是某公司的下屬單位的經理,但由于他沒有基礎工作經驗,很快就發現無法勝任。  其次要擺正人生志向與成才過程之間的關系。聯想集團的副總裁郭為進聯想集團時,是該集團最早一個有工商管理碩士學位的員工,但他的第一個工作卻是給領導開開車門,拎拎皮箱。干了很長一段時間后,才到一個只有五人的公關公司干部門經理。接著又在業務部門、企劃部門和財務部門干了六年,再派到廣東新建的基地學習蓋廠房,再被派到香港負責投資事務。八年時間,換了十個工作崗位。  最后是關鍵的時候,需要自信心。私營企業信恒實業集團開出月薪八萬四的高薪聘請一位副總經理,很多有一定的管理經驗,各方面都非常符合條件的應聘者竟然中途打退堂鼓,擔心自己吃不爛。面試技巧

                    在工作中掌握交流與交談的技巧是至關重要的。我們不僅僅要確定對方是否了解我們的意圖,更重要的是讓彼此在同一個觀點、同一件事情上,可以取得共識。這其中的溝通,仰賴的就是個人溝通的技巧。因此如何有效溝通,表達自己的理想與見解,是一個很大的學問,也是決定我們在社會上是否能夠成功的重點。


                    氛圍高昂、節奏緊湊、武器精良,至于目標規劃是基于對市場的充分了解及通過武器來確定的。這樣看來似乎領導力和執行力已經到極限了,然而馬斯洛“金子塔需求理論”中最大的基石就是生理需求,安全需求和歸屬需求。無論企業處在什么階段,一線管理者首先要確立三種觀念:第一、通過1-3個月實現團隊的基本生存心里需求(至少在頭幾次溝通時候有基本的判斷);第二,輕易別研究人性,放寬胸懷,所有決策要求下屬參與,明確解析,增加透明度與公正度,實現下屬的安全需求;第三,大方,真誠,一月至少保證一次團隊活動,“家”文化可能不太好營造,但“酒”文化真的是老祖宗傳下來的,真誠的談心或許在這樣的場合才真放得開。人不是機器,除了工作必須還有感情,才能建立一定的歸屬感。只有保證了以上三點,一線管理者才能談創造價值,實現自我,但筆者建議少談,吹牛、侃大山可以。


                    在社會上做事情,如果只是單槍匹馬地戰斗,不靠集體或團隊的力量,是不可能獲得真正的成功的。這畢竟是一個競爭的時代,如果我們懂得用大家的能力和知識的匯合來面對任何一項工作,我們將無往不勝。再者,一個能掌握和熟悉合作的人,那就有機會領導團隊,成為領導人物。不過,如果我們有機會擔任領導者,就要有開闊的心胸,思考的應該是如何將這些個體的差異整體性地融合,成就一股宏大的力量。


                    氛圍和節奏有了,你讓下屬出門帶鳥槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業都有明確的相關銷售操作流程,但是否適應當地市場那就看總部領導是否和娃哈哈老板一樣一年大半時間在一線了。其實沒有絕對好的銷售流程,只有適合的銷售流程,營銷經過這些年,銷售流程萬變不離其宗,很多東西即使行業不同,也可以實行“拿來主義”,結合市場特點和產品特點進行改進。其中最根本就是四個字“解決方案”。一般的銷售流程是如何把貨賣給終端,以銷售人員為中心;而“解決方案”的定語就是客戶,就是以客戶為中心(筆者在銷售人員,你的產品能賣多久中有論述)。通過營銷4P(產品、價格、渠道、促銷)圍繞客戶進行流程合理推進,至于5P里的包裝筆者覺得可以涵蓋在產品范疇里。這是有效營銷的根本!

                    從組合學來看,任何三個人一起走路,總有兩個人會同時邁一只腳,不是左腳就是右腳。經驗表明,最優管理半徑是五到六人。任何公司都不會浪費一個管理者,所以你一定能找到同時邁一只腳的那兩個人,不管是建新團隊還是管理老團隊,一定要找到這兩個人。要么開除再找,要么直接推動。因為這是管理者打造執行力的根源。很多管理者羨慕西點軍校的“服從”,那是環境使然,與教條無關。管理者要做的就是創造這種環境,或者叫氣氛。筆者一線管理八年,帶過六只團隊。深刻理解榜樣要么別樹,要樹樹兩,老話說得好,一花獨放不是春!


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                    有了氛圍之后,確立節奏。節奏只有一種:令出必行,想到就做!一定要正確認識到一線管理速度永遠比完美重要。一線團隊能否打出氣勢,占領先機,這一點至關重要。因為一般企業一線團隊量化考核占比最大的永遠是銷售額與回款。市場也是一樣,如果氣勢出來了,銷售額上來了,只要不違規操作,惡意破壞企業美譽度,在客戶與消費者心目已然有一席之地,其所帶來的“溢益”不可估量。如此,存在必須有道理!一線管理者令出必行,想到就做的快速反應機制就是推動團隊不斷前進的無形大手!永遠不要說救火,做一線管理本來就是真刀真槍殺敵,你不在關鍵時刻幫下屬砍兩刀,你永遠無法讓人真心信服。團隊成員優勝劣汰的形式自然顯現,整個過程中的天條就是管理者以動態看團隊。管理者必須堅信:危機四伏的團隊才能最大限度發揮潛能,患得患失永遠會被動!
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                    一線營銷團隊永遠不變的真理是創造業績。而實現業績的基礎是一線團隊的執行力,團隊執行力的來源是管理者的領導力和執行力。帶團隊就不要考慮成員自我驅動意識,如果你揀到了自我驅動意非常強的成員,是福分,想方設法把他培養出來,那是你一輩子的財富和驕傲;如果你沒碰到,那才是真正考驗管理者了!








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                    關鍵詞: 團隊 執行力 一線

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